4 buoni motivi per vendere la tua competenza prima del tuo prodotto

Non è bello pensare di poter utilizzare internet per proporsi in modo diverso dal punto di vista commerciale?

E’ questo che consiglio a tutti quei clienti che, soprattutto in questo periodo, mi chiedono di aiutarli a dare un senso profittevole alla propria presenza on-line.

Il succo della questione, è che internet permettere di vendere la tua competenza prima ancora che il tuo prodotto o servizio!

Questo può portarti vantaggi molto significativi.

Te ne dico quattro, tra loro consequenziali.

• Vendere la tua competenza ti consente più facilmente di operare una differenziazione rispetto alla concorrenza.
• Introducendo un concetto di differenziazione puoi permetterti di suggerire ai tuoi potenziali clienti criteri di scelta diversi dal prezzo.
• Eliminando la priorità del prezzo tra i criteri di scelta, puoi affrontare la trattativa in modo più sicuro e convinto, focalizzandoti sugli elementi peculiari del tuo prodotto o servizio.
• Un cliente acquisito secondo questo processo, sarà normalmente più fedele di coloro che ti hanno scelto unicamente basandosi sul prezzo.

Se hai già letto qualche articolo di questo blog saprai bene qual’è la nostra ricetta per raggiungere questi ed altri obiettivi commerciali.

Noi crediamo che le potenzialità del web possano essere sfruttate al meglio attraverso l’uso coordinato di strumenti di lead generation (tipicamente Adwords e landing pages) e di lead nurturing (come blog e autoresponder).

E’ attraverso questi strumenti, preceduti da un’accurata pianificazione strategica, che è infatti possibile creare un vero e proprio sistema di vendita.

Poprio come quello da noi proposto con VenditeWeb.

A proposito di VenditeWeb approfitto di questo post per comunicarti delle importanti novità in arrivo!

Entro pochi giorni sarà infatti disponibile la nuova versione di VenditeWeb, con nuovi contenuti ed un nuovo approccio ancora più utile per chi vuole applicare le nostre metodologie di acquisizione contatti e vendita attraverso il web.

Se hai già acquistato VenditeWeb, come “da contratto” avrai libero accesso ai nuovi contenuti), mentre se non l’hai ancora acquistato… potresti approfittare dell’occasione!

A presto con le novità.